SaaS创业企业该做大客户还是小客户？

数据显示，企业级saas市场规模正处于高速增长阶段，增长率接近70%，按照这个增速，在2015年市场规模增至199.3亿元的基础上，2016年市 场规模毫无悬念会突破300亿元。在鱼龙混杂的saas市场，让服务更贴合用户需求，为客户提供更多样性、定制化的功能，从而提升平台使用效率，无疑是 saas企业突出重围，进入蓝海的关键。

SaaS创业企业该做大客户还是小客户？

只有在上端有客户价值，老板才会买单；在下端有用户价值，一线员工才有干劲，SaaS产品才能实现使用价值和商业价值的转换。当占有绝大多数用户比例的中下层员工用户对一款产品都心生怨恨的时候，那么它只会在作死自己的路上越陷越深。

销易达除了一线业务人员简单易用的特点，销易达最大的价值在于给销售管理者提供了自动化的流程和销售方法论落地的机制。管理层第一要看结果，第二要做销售预测， 第三要重点项目分析，第四要有事务性的处理，第五要做数据的分析，在每一个节点上，销易达都提供了人性化的操作界面和智能化的信息流转与推送。

数据显示，未来几年内，国内saas市场将会维持在30%以上的年复合增长率。这也意味着该行业会面临洗牌整合，如何成为优质的企业在大浪淘沙里脱颖而出，稳坐国内saas市场第一梯队，增强服务无疑是这场激烈竞争中的制胜法宝。