五一前销售最好看看这个---济南微营销

　　
　　五一快到了，对每一个一线销售员来说，是增业绩，拿提成的又一个好机会；对老板来说，是赚钱的好机会。
　　可是，你真的准备好了吗？这些特别卖货的销售思维你都掌握了吗？
　　技巧1:学会进行封闭性问题的提问
　　销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
　　在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
　　技巧2:区分谁是购买者、谁是决策者
　　销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
　　例如：年轻夫妇同意买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。
　　技巧3:以编故事或潜意识的暗示进行情节销售
　　要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
　　技巧4:尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
　　是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
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　　技巧5:学会诉求与赞美
　　赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
　　例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的！”
　　技巧6:学会应付讨价还价的顾客
　　消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。
　　我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
　　技巧7:销售的过程中要注意促单
　　掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，然后促单。
　　技巧8:善于与一线品牌做比较
　　作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。
　　技巧9:学会观察与比喻
　　在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
　　技巧10:学会利用销售道具
　　我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为……所以……”,同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
　

快到了，对每一个一线销售员来说，是增业绩，拿提成的又一个好机会；对老板来说，是赚钱的好机会。
　　可是，你真的准备好了吗？这些特别卖货的销售思维你都掌握了吗？
　　技巧1:学会进行封闭性问题的提问
　　销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问